폴리에테르아민을 홍보할 때 채널, 지역, 가격의 양방향 마케팅에 주의를 기울여야 합니다. 지역에 따라 다양한 수준의 에이전트가 다양한 가격 포지셔닝과 수익 라인을 제공합니다. 전반적으로 프로모션 개념은 저렴한 가격, 고품질, 메인 채널 및 지역 볼륨을 마스터하는 원칙입니다.
마케팅 방식과 마케팅 수단 측면에서 폴리에테르아민은 다음과 같은 조치를 취할 수 있습니다.
1 고객 정보 관리 시스템 및 A/S를 개선합니다. 기업은 시장을 육성하고 고객군과 시장을 세분화해야 합니다. 고객의 성격에 따라 사업을 세분화하고, 신규 고객 개발을 목표로 하며, 기존 고객 유지에 최선을 다하고, 고객의 다양한 요구에 따라 다양한 판매 전략과 서비스 프로젝트를 수행하여 고객 요구를 크게 충족할 것입니다. 회사는 고객의 요구사항과 회사의 만족도를 적시에 파악하기 위해 고객만족도 조사를 실시합니다.
2. 폴리에테르아민의 유연한 가격 모델을 확립하고 구현합니다. 장기적인 협력, 이익 공유, 위험 공유의 원칙에 따라 기존 고객을 더욱 안정시키고 신규 고객을 지속적으로 개발할 것입니다. 판매 가격 결정 시 기존 고객 그룹에 대해 유연한 판매 가격 책정 모드를 채택하여 고객과 기업이 이익 공유 위험을 공유하는 좋은 비즈니스 상황을 형성합니다.
3. 강력하고 유능한 폴리에테르아민 마케팅팀을 육성합니다. 프로젝트 제품의 대부분은 기업이 시장과 고객에게 직접 판매합니다. 사업 규모의 확장에 따라 기업은 전국적으로 회사의 시장 점유율을 지속적으로 확대할 수 있으며, 새로운 시장 개발을 가속화하여 다른 기업의 영향을 상쇄할 수 있습니다. 동시에 영업 직원은 현지 시장 수요를 적시에 파악하거나 시장 수요의 일부를 창출해야 합니다. 시장을 개척하기 위해 고품질의 마케팅 팀을 육성합니다.
4. 판매 및 대금추심과 연계된 평가시스템. 부실채권 위험을 줄이기 위해 기업은 신용등급 시스템을 활용해 고객 신용등급 평가를 강화함으로써 고객 신용조사 및 분석의 정확성을 높이고 판매의 맹목성을 줄일 수 있다. 동시에, 영업실적과 대금추심을 연계한 평가 메커니즘을 구축하고, 영업사원의 경제적 책임체계를 강화하며, 대손 가능성을 줄이기 위한 내부통제 개선이 필요하다. 판매 방식에 있어서 조건이 허락하는 한 "은과 현품을 모두 청산"하는 데 최선을 다해야 합니다. 매출채권의 경우 회사는 회수를 강화하고 적시에 대금을 회수하며 대손 발생을 줄이기 위해 인력을 조직합니다.
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